本報陜西西安訊：二公司堅持經(jīng)營“龍頭”地位不動搖，圍繞“五大經(jīng)營”做文章，持續(xù)優(yōu)化“5+N”產(chǎn)業(yè)結(jié)構，健全制度體系，增設經(jīng)營網(wǎng)點，優(yōu)選經(jīng)營人才，加強高端對接，推動經(jīng)營承攬量質(zhì)齊升。其中屬地經(jīng)營更是創(chuàng)下歷史新高，2022年在湖北、陜西兩地承攬了16個項目，打造了新的規(guī)模和效益增長極。
　　一直以來，二公司嚴格落實集團公司“四位一體”經(jīng)營理念，順應時代發(fā)展和行業(yè)變化，積極分析當前的挑戰(zhàn)與機遇，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，優(yōu)化經(jīng)營格局，加快“跑步進城”進程，圍繞“2+N”的經(jīng)營布局，變游擊戰(zhàn)為陣地戰(zhàn)，以西安、十堰作為屬地經(jīng)營的“根據(jù)地”，并在山東、上海、江蘇、廣東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)持續(xù)發(fā)力，深度開發(fā)珠海、徐州、煙臺等城市市場，積極開拓武漢、東莞等城市，守牢陣地、深耕屬地熟地、做大市場，經(jīng)營承攬實現(xiàn)穩(wěn)步提升。
　　為擴大屬地市場，實現(xiàn)陜西屬地和湖北屬地的發(fā)展壯大，公司依托“十堰”“西安”雙屬地，深耕細作、滾動發(fā)展，以點帶面，輻射周邊。將武漢事業(yè)部和西安事業(yè)部更名為華中事業(yè)部和西北事業(yè)部，職能定位提升至區(qū)域性事業(yè)部，并在十堰、咸寧、榆林、漢中、寶雞等地設立經(jīng)營網(wǎng)點。依托事業(yè)部和經(jīng)營網(wǎng)點，形成了以十堰快速路、渭陽佳苑、創(chuàng)域城等項目為中心的項目群。2022年，在武漢、十堰、咸寧、宜昌、赤壁、西安、榆林、漢中、寶雞等城市實現(xiàn)滾動經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展，有效提升了屬地市場規(guī)模，進一步織密了屬地化經(jīng)營網(wǎng)絡。
　　為充分挖掘經(jīng)營資源，拓寬經(jīng)營領域和市場范圍，公司積極倡導全員經(jīng)營戰(zhàn)略，制定了《全員經(jīng)營和滾動經(jīng)營管理辦法》，原則上承攬人優(yōu)先擔任項目經(jīng)理，并在原有基礎上，加強高端對接，優(yōu)化經(jīng)營資源，制定與省市政府部門、平臺公司、設計院、相關企業(yè)等對接計劃，深入挖掘新的經(jīng)營關系，擴大核心客戶朋友圈。還對編標、協(xié)助編標、提供有用信息人員的獎勵辦法進行了修訂，形成了上下聯(lián)動、全員參與的經(jīng)營格局。
　　在開展經(jīng)營工作的過程中，二公司立足于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要，不斷拓寬思路，完善經(jīng)營布局，在“公司+市場開發(fā)部+經(jīng)營事業(yè)部（網(wǎng)點）”三級聯(lián)動體系的基礎上，將項目經(jīng)理納入了經(jīng)營管理團隊，構建了“公司領導+市場開發(fā)部+經(jīng)營事業(yè)部（網(wǎng)點）+項目經(jīng)理”四級聯(lián)動體系。讓項目經(jīng)理肩負起滾動發(fā)展的重要責任，原則上讓其繼續(xù)擔任滾動項目的負責人，積極引導工程項目部在“全員經(jīng)營”戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。
　　“堅持兩場聯(lián)動，以現(xiàn)場贏市場”是該公司始終堅持的經(jīng)營理念和原則。他們始終堅持“干好在建就是最好的經(jīng)營”，牢固樹立“干好在建、以干促攬”理念，強化在建項目誠信履約。在施工現(xiàn)場管控過程中，該公司嚴格落實片區(qū)履約回訪機制，采取到訪、電話或致函等方式，每月進行在建項目滿意度回訪。2022年全年回訪超100次，回訪總體滿意度保持在95%以上，累計收到各類賀電、賀信、來函表彰49份，全面提升了公司信譽，贏得了市場認可，真正做實了生產(chǎn)經(jīng)營一體化。
　　此外，該公司還積極組織召開區(qū)域聯(lián)席會，邀請集團公司、區(qū)域指揮部、公司領導及生產(chǎn)經(jīng)營強相關部室參加，通報區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及公司目前需集團和區(qū)域幫扶協(xié)調(diào)的事項，由集團公司指導區(qū)域項目生產(chǎn)經(jīng)營工作。
　　該公司還利用西安總部落成的契機，主動融入屬地市場“朋友圈”，積極與地方政府、重點高校以及重點企業(yè)進行深度對接，建立健全常態(tài)化溝通交流，為承攬到更多的優(yōu)質(zhì)項目打下了堅實基礎。2022年，公司先后攬獲南鄭區(qū)老舊小區(qū)改造、略陽縣河道拓寬、蕭何路小學、隆潤城建安工程、神延煤礦、扶風新興產(chǎn)業(yè)園等多個屬地市場項目，屬地市場進一步拓展，屬地影響力進一步增強。
　　為下好經(jīng)營一盤棋，該公司將加強和提升經(jīng)營人員的業(yè)務能力和綜合素質(zhì)作為經(jīng)營提升的重要抓手，每年面向全公司公開選拔經(jīng)營人員和網(wǎng)點工作人員，確保經(jīng)營人才的培養(yǎng)和儲備。同時制定了涵蓋制度管理辦法學習、投標業(yè)務夯實培訓、投資業(yè)務專項培訓、編標軟件培訓、評標辦法學習、新產(chǎn)業(yè)新業(yè)務學習、區(qū)域經(jīng)營、商務接待等內(nèi)容的培訓計劃，將培訓成果充分應用到職務晉升、評先評優(yōu)和績效考核中，有效提升了經(jīng)營團隊的整體水平和素質(zhì)，為深化屬地經(jīng)營打下了堅實基礎。
　　在該公司2023年“三會”上，兩位主管領導多次強調(diào)，經(jīng)營是效益的源頭，是企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的基本保障。提升經(jīng)營品位、穩(wěn)中求進抓重點、承攬更多優(yōu)質(zhì)工程，是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的前提。下一步，該公司將進一步深化屬地經(jīng)營、加強高端對接，立足以干促攬，以質(zhì)取勝、量質(zhì)并重，推動經(jīng)營工作做優(yōu)做強；深耕屬地、布局城市，使經(jīng)營承攬工作不斷邁上新臺階，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅實保障。
　　???????????????????????????????????? （孫 震）
　　
　　欄目名稱：貫徹落實“三會”精神
　　?????????? 實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展